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“疫”曲同“攻” 匠心永驻——记联美集团德化美伦公司别样的2020奋斗华章

信息来源:必威国际betway官网 发布时间: 2020-12-21

2020年,一场突如其来的新冠疫情,严重冲击了各行各业,联美集团德化美伦房地产公司全体员工共同携手,抗击疫情,有序推进复工复产,在激烈的竞争中抢占“市场先机”,逐个“攻”破一个个难题。

迅速复工复产 巧解延期交房危机

年初,当疫情来临时,德化美伦·山景叠苑项目三期交房在即,工地何时能够复工?延期交付能否得到三期业主的谅解?如何守住树立多年的“福能美伦”品牌及良好口碑?成为了德化美伦公司面临的难题。

该公司迅速成立危机公关小组,制定了交房倒计时计划,并开展疏导业主情绪工作。在2月12日取得开工许可后,该公司迅速制定了复工方案,购置防疫物资,为全体员工及所有农民工编制《健康防护手册》,加大各种途径的防疫知识宣传,复工复产安全有序推进。同时立即启动项目景观、公建等二次品质提升计划,持续改进,增强客户体验感和满足感,提高品牌美誉度。自5月1日起,整整一个月,全体员工一天都没有休息,刻苦攻坚,并最终达到了交房条件,5月28日,项目开始集中交房,当看到业主手中拿着钥匙,脸上挂着笑容,大家悬着的一颗心才放下来。

把握推盘节奏  住宅销售再创佳绩

5月19日,德化县某一全国知名房企出台了新一轮的商品房销售计划,美伦·山景叠苑项目迎来了强有力的竞争对手,面对客户极有可能被分流、价格可能出现波动的风险。该公司领导班子立刻组织施工项目部及景观队伍日夜施工抢工期,要求赶在这一知名房企第一次开盘之前,项目现场实景开放,并将18#、19#、20#楼全面推售。同时要求营销团队对产品特性进行准确地分析,挖掘营销卖点,通过线上、线下等多渠道推广宣传,并且经过多轮反复推敲,制定销售价格及开盘方案。

6月21日,在德化县公证处的见证下,18#楼盛大开盘,全程摇号,短短一个小时,128套住宅去化率超90%;8月8日,20#楼开盘,开盘当日再次劲销九成;9月19日,推出的19#楼,开盘一个小时销售七成,其中最高售价达13609.61元/㎡,这一价格甚至超过了某一知名房企的精装房最高限价,再一次彰显了福能美伦地产品牌在德化的影响力和号召力。

拓宽营销方式  解决老大难问题

商铺销售,一直是多年来困扰德化美伦公司的“老大难”问题。为此,该公司积极采用“引进来,走出去”的策略,把客户引到售楼部,引到项目的商业街,同时积极通过公众号宣传、朋友圈及当地主要网站广告投放的广东加大宣传力度,线下通过“老带新”、“集赞领口罩”、“来访送壕礼”等方式尽可能将客户引导至销售案场。“走出去”则要求销售人员改变以往在售楼部等待客户来访的模式,带着宣传单到人流量大的广场、深入各个社区或者登门拜访潜在客户,并通过与社区、学校、企业等单位合作举办活动为契机,宣传项目信息。

功夫不负有心人,由于前期蓄客工作准备到位,营销活动的力度恰到好处,项目三期商铺自开盘至今,去化率已达70%,全年累计销售商铺总价超过3500万元。(李晓倩)



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